Страховщик российского олигарха делает успехи в страховании украинцев

Страховщик российского олигарха делает успехи в страховании украинцев

Страховая компания
«Доверие и Гарантия» стала вторым игроком на рынке страхования от несчастного
случая, увеличив в 2,5 раза сборы премий по сравнению с первым полугодием 2014
года — до 20 млн грн, сообщает “Капитал“. Такие данные приводит ренкинг Insurance TOP.

Причину стремительного
роста продаж в компании не раскрывают: «Наша специализация — продажи полисов
через партнеров, как к кредитным продуктам, так и stand alone», — сообщил
гендиректор компании «Доверие и Гарантия» Евгений Супрун, отказавшись что-либо
добавить. Эксперты рынка утверждают, что успех в продажах этому страховщику
обеспечило тесное партнерство с банком «Форвард», подконтрольным российскому
водочному магнату Рустаму Тарико. Олигарху принадлежит и компания «Русский
стандарт», владеющая (по данным II квартала 2015-го) 99,9% акций украинского
страховщика «Доверие и Гарантия».

Счастливый случай

«Доверие и Гарантия» —
не единственный страховщик, которому банк помогает страховать украинцев от
несчастного случая. Первое место по сборам в этом сегменте занимает компания «Ингосстрах»,
аффилированная с ПриватБанком (объем
премий за первое полугодие — 62 млн грн).

Замыкает тройку
лидеров (премии 9 млн грн) «Альфа Страхование», которую связывают с «Альфа
Банком».

«Лидерство связанных с
банками страховщиков обусловлено двумя факторами. Во-первых, у банков есть
технологии, позволяющие обеспечить массовые продажи недорогих полисов при
гораздо меньших затратах, чем с помощью других каналов продаж. Во-вторых,
классический рынок страхования от несчастного случая снижается из-за кризиса и
на этом фоне поддержка банков-партнеров особенно видна», — говорит член
Нацкомфинуслуг Александр Залетов.

В 2014 году, по данным
Нацкомфинуслуг объемы рынка страхования от несчастного случая составили около 1
млрд грн, тогда как в 2013-м — 1,4 млрд. В первом полугодии 2015 года продажи
снизились еще на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
«Падение происходит, в основном, за счет снижения объемов потребительского
кредитования», — говорит предправления компании «Арсенал Страхование» Сергей
Авдеев. По его словам, пока благосостояние населения не увеличится, а банки не
возобновят активное кредитования, объемы защиты от несчастного случая расти не
будут.

Плата по-родственному

Предправления
страховой группы «ТАС» Павел Царук считает, что нужно менять подходы к ведению
бизнеса. «Комиссия, которую продавцы полисов от несчастного случая сегодня
отдают банкам или торговым сетям за посредничество, достигает 95-96%. Не вижу
смысла в таком бизнесе», — говорит Павел Царук. По его мнению, страхование от
несчастного случая — сложный продукт для розничных продаж (в том числе и по
морально-этическим соображениям), поэтому продавцы должны уметь работать с
людьми. Но страховщикам пока что проще договориться с банком, отдавая ему почти
все премии, чем обучать своих специалистов эффективным продажам.

Не банком единым

С таким мнением
согласны не все. «Важно не сколько компания платит комиссионных, а какой
результат получает в итоге, — уверен предправления «Альфа Страхование» Яцек
Мейзнер. Он не понимает, чем хуже страхование от несчастного случая бизнеса в
сегменте «автогражданки», где комиссии часто превышают 50%. «В любом сегменте
можно заработать, если стоит такая задача», — говорит Яцек Мейзнер. По его
словам, самым большим риском в данном случае остается увлечение страховщиком
продажами через один канал — родственный банк. «Например, мы тоже продаем 75% всех
полисов от несчастного случая через банки. Но это не единственный наш канал
продаж, поэтому его потеря для нас будет некритичной», — говорит Мейзнер. А вот
для компании «Дельта», которая продавала полисы в Дельта Банке и занимала по
итогам первого полугодия прошлого года 4-е место на рынке страхования от
несчастного случая (объем премий 35 млн грн), ликвидация родственного банка в
2015-м стала фатальной — страховщик в этом году в ренкинге Insurance TOP вообще
не участвует.

capital.ua

Поділитися цією публікацією